Продажи
Тренинг для развития и укрепления профессиональных знаний и навыков в сфере активных продаж.
Цель:
повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж за счет ориентации на активную позицию и развитие профессиональных знаний и навыков продаж как при личном взаимодействии, так и дистанционно.
Тренинг предназначен для менеджеров по продажам.
Курс тренингов по продажам состоит из 3-х частей, 1-ой бизнес-игры и 2-х Посттренингов:
Тренинг «Мастерство продаж, часть 1»
Базовый тренинг для понимания функций менеджера по продажам.
Мы даем определение продаж и этапов продаж.
- Вводим понятия продавца, клиента, активной и пассивной позиции в продажах.
- Формируем эффективные навыки ведения продаж.
- Соединяем продавцов с активной позицией в продажах.
- Повышаем мотивацию на достижение цели в продажах.
- Закрепляем навыки на практике.
Этот тренинг является базовым, чтобы менеджеры могли в целом понимать свои функции.
Тренинг «Мастерство продаж, часть 2»
Формирование эффективных навыков продаж.
- Усиливаем навыки установления контакта, сбора информации и презентации.
- Обучаем диагностировать возражения клиента и находить аргументацию на них.
- Развиваем навык ведения переговоров о цене.
- Помогаем осознать, как установки личности влияют на ее поведение.
- Повышаем мотивацию на достижение цели.
- Закрепляем навыки на практике.
Тренинг «Мастерство продаж, часть 3»
Закрепление и тренировка навыков ведения продаж на примере клиента с разбором всех элементов продаж.
- Углубляем и расширяем знания по всем этапам продаж.
- Тренируем навык командной работы и групповых презентаций.
- Изучаем теорию личности Э.Берна.
- Разбираем установки и страхи, которые мешают достигать 100% результата, находим пути эффективного взаимодействия с ними.
- Меняем парадигму отношений с незнакомыми людьми на позитивную.
- Повышаем уровень доверия к себе, другим людям и миру в целом.
- Оттачиваем все этапы продаж и делаем следование им осознанным.
Бизнес-игра «Муравейник»
Игра для повышения уровня мастерства сотрудников отдела продаж, прошедших тренинг «Мастерство продаж, часть 1», путем осознания реальных навыков в продажах и получения видения возможных изменений.
В процессе игры участники получают обратную связь по уровню активной позиции. Предлагаем и, для желающих, переводим участников из пассивной в активную позицию, соединяем с персональной ответственностью за процесс и результат.
Проводим видеоразбор и корректировку актуальных навыков продаж для повышения их эффективности. Соединяем участников с новым способом продаж.
Посттренинг для тренингов «Мастерство продаж, часть 1, часть 2»
Оценка и закрепление знаний и навыков, полученных на тренинге «Мастерство продаж, часть 1, часть 2».
- Повторяем программу тренинга и его основные уроки.
- Проверяем формирование навыков продаж.
- Оцениваем результаты использования навыков.
- Обучаем делать анализ результатов.
- Вдохновляем участников на дальнейшее совершенствование навыков.
- Дать определение продаж и этапов продаж.
- Рассмотреть все этапы продаж, их особенности и эффективность.
- Внедрить осознанное следование этапам продаж.
- Провести оценку усвоенных знаний и навыков.
- Потренировать все навыки и состояния, необходимые для эффективных продаж.
Участники тренинга:
- Получат способность вести осознанные эффективные продажи.
- Освоят навыки поэтапного ведения продаж (подготовки, установления контакта, выяснения потребности, презентации, отработки возражений, заключения и ведения сделки).
- Научатся применять полученные навыки на практике.
- Освоят способы межличностного взаимодействия. Соединятся с активной позицией в продажах.
Длительность
курс обучения состоит из 3-х тренингов, каждый из которых длится 3 дня (27-30 часов), 1-ой бизнес-игры (длительность 1 день) и 2-х Посттренингов (длительность каждого — 1 день). Тренинг «Мастерство продаж, часть 1» является базовым, но может быть дополнен продолжениями из курса по запросу клиента
Формат
групповое взаимодействие (оффлайн)
Методики
лекции, дискуссии, упражнения, бизнес игры, построение Новых Перспектив, домашние задания, видео-симуляции, работа в парах и группах и т.д.
Фотографии мероприятий
Тренинги и бизнес-обучение
тренировка навыков и состояний для реализации вашей перспективы
Индивидуальное консультирование
напишите нам любым удобным способом
Наши тренеры
Мы способствуем процветанию общества путем обучения сотрудников компаний. Пробудить у людей энтузиазм, вовлечь их в достижение общих целей организации позволяют тренинги и семинары
Нам доверяют
Благодарственные письма
ООО «Завод ТЕХНОПЛЕКС» выражает благодарность за проведение курса «Успешный оратор»
Компания АО «МСС» выражает благодарность за подготовку и проведения тренинга «Команда для новых горизонтов»
Корпорация ТЕХНОНИКОЛЬ – считаю, что мы можем гордиться многолетним и успешным сотрудничеством с Людмилой Павличенко
Выражаем благодарность компании «Перспектива» за высокий профессионализм, актуальность, экспертность в темах проводимых тренингов
От всей души Торговая Сеть ТЕХНОНИКОЛЬ благодарит тренера Людмилу Павличенко за эффективное и глубинное взаимодействие с нашей командой
ГК «СОК» выражает благодарность Людмиле Павличенко за организацию и проведение мероприятия для ТОП-менеджмента нашей компании
Если у вас есть вопросы — напишите нам, и мы ответим
Свяжитесь с нами любым удобным для вас способом, и мы с удовольствием ответим на ваши вопросы и проконсультируем по всем нашим услугам
