Цель
Озвученная цель
Основание для переговоров
Стратегия
Цели партнеров
Информация
Место 
Время
Процесс
Желаемый результат
Ресурсы
Люди
Столы, стулья
Документы
Предмет переговоров
Мнения
Инструменты
Аргументы
Возражения
Манипуляции
Страхи
Сильные и слабые позиции, стороны мои и партнера 
Стратегии общения
Личностные качества наши и наших партнеров
Анализ процесса и результата
Выгода 
Безопасность
Цена 

И это есть не только у нас… Все это есть у нашего партнера по взаимодействию. Все надо урегулировать, контролировать, предусматривать, вести, разрешать, да еще и выиграть в результате, желательно вместе и без жертв.

Легко? Легко! Когда есть навык и умение.

На тренинге есть возможность в безопасной для себя и компании ситуации развить необходимые знания, умения и навыки.

Цель тренинга:
Повысить эффективность ведения переговоров сотрудниками компании путем развития и тренировки навыков успешного переговорщика

Задачи:
- сформировать знания по всем этапам переговорного процесса;
- обучить навыкам ведения переговоров, в том числе групповых;
- научить строить контакт индивидуально и с группой;
- занимать и держать позицию «на равных»;
- занимать в переговорах активную позицию, задавать вопросы, прояснять потребности;
- научить управлять конфликтными ситуациями и использовать конструктивные способы поведения в ситуациях конфликта;
- научить формулировать бизнес-потребности и задачи, помогать заказчику их формулировать;
- научить работать с возражениями, критикой, провокационными вопросами со стороны заказчика;
- потренировать навык работы командой переговорщиков;
- научить распознавать и противостоять манипуляциям со стороны партнеров по переговорам.

Тренинг проходит в корпоративном формате.

Продолжительность тренинга 16-48 часов.

Используемые методики: лекции, упражнения, дискуссии, тесты, мозговой штурм, работа в малых группах, игры, видеосъемка.